Vendojo.
Le dojo commercial. On monte sur le ring.
À l'entraînement
La séance prescrite par ton coach, puis le mode de ton choix.
Les scènes à jouer
Choisis ton adversaire, puis lance une scène.
Sortir du flou : obtenir une décision ou une étape concrète DATÉE (un pilote, une date de mise en service en septembre, un rendez-vous de signature).
Ne PAS vendre : décrocher un rendez-vous de 20 minutes (ou une démo de 2 minutes sur son téléphone) à un moment calme.
Mener une vraie découverte SPIN : faire émerger et chiffrer AU MOINS une douleur réelle par SES mots, avant toute présentation — puis verrouiller la suite (démo datée).
Annoncer et TENIR le prix (recadrer vers le retour, échanger toute concession contre une contrepartie) et conclure sur un devis + une date.
Ne pas convaincre par l'argument : désamorcer le passif (labels, accusation audit), recréer un minimum de confiance et obtenir UNE toute petite étape (démo 2 minutes sur son téléphone, ou l'accord d'être rappelé en septembre).
Canaliser l'enthousiasme SANS sur-promettre : verrouiller un démarrage sur UN hôtel avec un périmètre net (et noter les idées d'intégration comme « à étudier », jamais comme promesses).
Ne PAS contourner : faire de l'assistante une alliée. Obtenir soit la mise en relation, soit un créneau précis validé par elle, soit qu'elle transmette un message dont ELLE a validé la formulation.
Gagner les deux premières minutes (accroche personnalisée + permission), créer UNE curiosité liée à son contexte, et conclure sur un rendez-vous de 15 minutes DATÉ — pas « je vous envoie un mail ».
Encaisser le premier refus sans se justifier ni s'aplatir, découvrir ce qui a CHANGÉ depuis quatre mois, et transformer le non d'hier en micro-étape d'aujourd'hui (démo de 2 minutes ou rendez-vous daté).